Midlertidig salgssjef – Region Sør | TPL & Supply Chain
Interim Search har fått i oppdrag å rekruttere en senior midlertidig salgssjef til en ledende aktør innen tredjepartslogistikk (TPL). Virksomheten etablerer nå en ny kommersiell avdeling i Region Syd for å styrke den kommersielle gjennomføringsevnen ytterligere og utnytte selskapets store vekstpotensial. Markedsposisjonen er sterk og kundetilfredsheten svært høy. For å ta neste skritt i vekstreisen søker vi en forretningsdrevet leder som skal drive oppfølgingen av kvalifiserte leads, øke konverteringen og sikre nye verdifulle avtaler. Du får en sentral, operativ og kommersielt drivende rolle der du kombinerer en sterk egen forretningsdrift med evnen til å mobilisere interne spesialistfunksjoner og skape fremdrift i komplekse forretninger. Stillingen krever en person som er like trygg i det selvstendige forretningsdrivet ute på markedet som i dialogen med interne spesialistfunksjoner og kundens beslutningstakere. Det forventes at du omdanner komplekse logistikkbehov til klare, kundespesifikke forretningsløsninger og bidrar til profesjonelle avtaler og salgsmetoder i absolutte forkant.
Hovedoppgaver:
- Du får et klart operativt mandat til å lede, utvikle og koordinere det kommersielle arbeidet, samt skape sterk fremdrift i organisasjonen.
- Ta imot kvalifiserte potensielle kunder og følg dem på en vellykket måte gjennom hele avtaleprosessen frem til avtalen er signert.
- Raskt komme i gang, identifisere strategiske nøkkelprosjekter og utarbeide en klar forretningsplan, samt skape struktur og fremdrift i prosjektporteføljen.
- Etablere og lede en inspirerende forretningsrytme og salgsmetodikk for å optimalisere salgspipeline, øke konverteringsgraden og sikre høy kvalitet i salgsprosessen.
- Gjennomføre kommersielle forhandlinger og inngå komplekse B2B-avtaler innenfor forsyningskjede/logistikk, med erfaring fra større avtaler som en fordel.
- Følge opp og utvikle salgsresultatene gjennom et strukturert og resultatorientert kommersielt arbeid.
- Sikre et tett tverrfunksjonelt samarbeid og involver interne eksperter innen for eksempel logistikkutvikling, forsyningskjede, ingeniørarbeid og drift for å skape vellykkede kundeløsninger og kostnadsberegninger.
- Bygge opp og utnytte lokale nettverk og relevante fora i Region Syd for å skape nye, verdifulle forretningsforbindelser og forretningsmuligheter.
- Arbeid strukturert i CRM-systemet for effektiv oppfølging og sporing av salgspipeline.
- Sikre at presentasjoner, tilbudsdokumenter og beslutningsgrunnlag holder et høyt faglig nivå i forkant av kundemøter og i sluttfasen av forhandlingene.
- Etablere en bærekraftig salgsstruktur og kommersiell metodikk som kan overføres til organisasjonen og videreføres på lang sikt.
For å komme i betraktning for rollen:
- Du har 7–9 års relevant erfaring med kompleks B2B-salg innenfor forsyningskjeden, logistikk eller tilgrensende avanserte tjenestesektorer.
- Du har dokumentert erfaring og en solid merittliste når det gjelder å drive frem og avslutte komplekse B2B-avtaler, med konkrete og målbare resultater fra salgsarbeidet ditt.
- Du har erfaring med transaksjoner i størrelsesorden 5–50 MSEK, og erfaring med større transaksjoner er en fordel.
- Du har solid praktisk kompetanse innen forretningsdrift og er vant til å følge opp kvalifiserte potensielle kunder gjennom hele salgssyklusen frem til avtaleinngåelse.
- Du har erfaring med forretningsforhandlinger og dialog med ledende beslutningstakere.
- Du har jobbet tett på den operative virksomheten og teknikken, og kan føre en tillitsskapende dialog med kunder, spesialistfunksjoner og ledelsen.
- Du har sterke lederegenskaper i uformelle sammenhenger, gode prosjektlederegenskaper og evnen til å skape engasjement og gjennomføringsevne i tverrfunksjonelle team.
- Du har god erfaring med CRM og strukturert arbeid med salgspipeline.
- Du behersker svensk og engelsk flytende, både muntlig og skriftlig.
Fortjenstfullt:
- Erfaring fra både kjøper- og selgersiden innenfor forsyningskjeden/tredjepartslogistikk (TPL).
- Lokal markedsforståelse og et etablert nettverk i Region Syd, Öresundsregionen og/eller Danmark.
- God forståelse av det danske språket.
- Erfaring med å etablere og utvikle kommersielle strukturer og salgsmetoder i CRM-systemer.
Personlige egenskaper:
- Vi søker en person som kombinerer sterk kommersiell drivkraft med ydmykhet og gode sosiale ferdigheter.
- Du er selvstendig og initiativrik, med en sterk ambisjon om å oppnå resultater og ta ansvar for virksomheten.
- Du kombinerer kommersiell drivkraft og høy energi med å være en ydmyk og upretensiøs lagspiller.
- Du er nysgjerrig og lydhør, flink til å stille de riktige spørsmålene og oppriktig interessert i å forstå kundens behov.
- Du er modig og engasjert, og tør å utfordre og drive saken fremover.
- Du skaper raskt tillit, har lett for å samarbeide og kommuniserer naturlig i komplekse organisasjoner.
- Du har en tydelig forretningsentusiasme og trives med å drive prosesser fremover på egen hånd.
Om prosessen
Stillingen er på heltid (100 %). Det vil forekomme reiser innenfor regionen. Stillingen tiltrås umiddelbart. Oppdraget varer ca. 9–12 måneder, med stor sannsynlighet for forlengelse. Søknadsfristen er 13. oktober, og intervjuer med kunden vil finne sted i etterkant av dette.
Er du tilgjengelig og har den rette profilen? Velkommen med din søknad!
