Interim Säljchef – Region Syd | TPL & Supply Chain
Interim Search har fått förtroendet att tillsätta en senior Interim Säljchef till en ledande aktör inom tredjepartslogistik (TPL). Verksamheten etablerar nu en ny kommersiell funktion i Region Syd för att ytterligare stärka den kommersiella genomförandekraften och ta tillvara på bolagets stora tillväxtpotential. Marknadspositionen är stark och kundnöjdheten mycket hög. För att ta nästa kliv i tillväxtresan söker vi en affärsdriven ledare som ska driva bearbetningen av kvalificerade leads, öka konverteringen och säkra nya värdefulla avtal. Du får en central, operativ och kommersiellt drivande roll där du kombinerar ett starkt eget affärsdriv med förmågan att mobilisera interna specialistfunktioner och skapa framdrift i komplexa affärer. Rollen kräver en person som är lika trygg i det självständiga affärsdrivet ute på marknaden som i dialogen med interna specialistfunktioner och kundens beslutsfattare. Du förväntas omvandla komplexa logistikbehov till tydliga, kundunika affärslösningar och bidra till professionella avtal och säljmetoder i absolut framkant.
Main duties:
- Du får ett tydligt operativt mandat att driva, utveckla och koordinera det kommersiella arbetet samt skapa stark framdrift i organisationen.
- Ta över kvalificerade leads och framgångsrikt driva dem genom hela avtalsprocessen fram till signerad affär.
- Snabbt bli operativ, identifiera strategiska nyckelaffärer och etablera en tydlig kommersiell plan samt struktur och driv i pipelinen.
- Etablera och leda en inspirerande kommersiell rytm och säljmetodik för att optimera pipelinen, öka konverteringsgraden och säkra hög kvalitet i säljprocessen.
- Driva kommersiella förhandlingar och stänga komplexa B2B-affärer inom Supply Chain/Logistik med erfarenhet av större affärer som merit.
- Följa och utveckla försäljningsresultaten genom ett strukturerat och resultatorienterat kommersiellt arbete.
- Säkra ett nära tvärfunktionellt samarbete och engagera interna experter inom exempelvis logistikutveckling, supply chain, engineering och drift för att skapa vinnande kundlösningar och kalkyleringar.
- Bygga och nyttja lokala nätverk och relevanta forum i Region Syd för att skapa nya värdefulla affärsrelationer och affärsmöjligheter.
- Arbeta strukturerat i CRM-system för effektiv uppföljning och pipelinespårning.
- Säkerställa att presentationer, offertunderlag och beslutsunderlag håller hög professionell nivå inför kundmöten och slutskeden av förhandlingar.
- Etablera en hållbar säljstruktur och kommersiell metodik som kan överlämnas till organisationen och leva vidare långsiktigt.
To be eligible for the role:
- Du har 7–9 års relevant erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom Supply Chain, Logistik eller närliggande avancerad tjänstesektor.
- Du har dokumenterad erfarenhet och ett starkt track record av att driva och stänga komplexa B2B-affärer, med konkreta och mätbara resultat från ditt säljarbete.
- Du har erfarenhet av affärsstorlekar i spannet 5-50 MSEK med erfarenhet av större affärer som merit.
- Du har stark praktisk kompetens inom kommersiellt arbete och är van att driva kvalificerade leads genom hela säljcykeln fram till avslut.
- Du har erfarenhet av kommersiella förhandlingar och dialog med seniora beslutsfattare.
- Du har arbetat nära operativ verksamhet och teknik och kan föra en förtroendeingivande dialog med kunder, specialistfunktioner och ledning.
- Du har ett starkt informellt ledarskap, god projektledarförmåga och förmåga att skapa engagemang och genomförandekraft i tvärfunktionella team.
- Du har god vana av CRM och strukturerat pipelinearbete.
- You are fluent in spoken and written Swedish and English.
Meritorious:
- Erfarenhet från både köpar- och säljsidan inom Supply Chain/tredjepartslogistik (TPL).
- Lokal marknadsförståelse och etablerat nätverk i Region Syd, Öresundsregionen och/eller Danmark.
- God förståelse för danska språket.
- Erfarenhet av att etablera och utveckla kommersiella strukturer och säljmetoder i CRM-system.
Personal characteristics:
- Vi söker en person som kombinerar starkt kommersiellt driv med ödmjukhet och hög social kompetens.
- Du är självständig och drivande med en stark ambition att nå resultat och ta ägarskap för affären.
- Du kombinerar kommersiell drivkraft och hög energi med att vara en ödmjuk och prestigelös lagspelare.
- Du är nyfiken och lyhörd, bra på att ställa rätt frågor och genuint intresserad av att förstå kundens behov.
- Du är modig och engagerad och vågar utmana och driva agendan framåt.
- Du skapar snabbt förtroende, har lätt för att samarbeta och kommunicerar naturligt i komplexa organisationer.
- Du har tydlig affärsglöd och trivs med att själv driva processer framåt.
About the process
Uppdraget är på heltid (100 %) Resor inom regionen förekommer. Start sker per omgående. Uppdragets längd är ca 9-12 månader med en stor sannolikhet till förlängning. Sista ansökningsdagen är den 13:e oktober, intervjuer med kund sker i anslutning till det.
Are you available and have the right profile? Welcome with your application!
