Share of Voice

På en fullsatt marknad handlar framgång inte bara om att ha den bästa produkten – det handlar om att höras. Share of Voice (SOV) är ett centralt marknadsföringsbegrepp som mäter ert varumärkes andel av den totala exponeringen eller diskussionen på en marknad, jämfört med era konkurrenter. En låg Share of Voice innebär att ni riskerar att bli osynliga.

Att förstå och strategiskt arbeta med att öka sin SOV är avgörande för att bygga ett starkt varumärke. Här förklarar vi vad det innebär, hur man mäter det och hur rätt ledarskap kan stärka ert varumärkes röst.

Varför är Share of Voice så viktigt?

Share of Voice är mer än bara ett mått på synlighet; det har en direkt koppling till affärsresultat. Forskning visar en stark korrelation mellan ett företags Share of Voice och dess marknadsandel. Ett företag som har en högre SOV än sin marknadsandel tenderar att växa. Att arbeta med SOV är därför viktigt för att:

  • Bygga varumärkeskännedom: Ju mer ert varumärke syns och hörs, desto fler potentiella kunder kommer att känna till er.

  • Stärka marknadspositionen: En hög SOV signalerar ledarskap och auktoritet inom er bransch.

  • Driva långsiktig tillväxt: Att investera i att “äga” diskussionen på marknaden är en investering i framtida marknadsandelar.

Hur mäter man Share of Voice?

Traditionellt mättes SOV genom att jämföra annonseringsspend. I dagens digitala landskap är det mer komplext och kan mätas på flera sätt:

  1. Organisk synlighet (SEO): Hur ofta ert varumärke dyker upp i sökresultaten för viktiga sökord jämfört med konkurrenterna.

  2. Sociala medier: Andelen omnämnanden av ert varumärke på sociala plattformar jämfört med konkurrenterna.

  3. Betald annonsering (PPC): Er andel av de totala annonsvisningarna (impressions) för relevanta sökord.

  4. Mediebevakning: Hur ofta ni omnämns i branschpress och nyhetsmedia jämfört med konkurrenterna.

Så kan en interim Marknadschef öka er Share of Voice

Att öka sin Share of Voice är ett strategiskt och långsiktigt arbete som kräver en tydlig plan och ett konsekvent genomförande. Om ni känner att ert varumärke inte hörs tillräckligt, kan en interim Marknadschef vara den perfekta katalysatorn för att vända utvecklingen.

En erfaren interim ledare från Interim Search tillför den strategiska höjd och det operativa driv som krävs:

  • Strategisk analys och planering: De kan snabbt analysera er nuvarande SOV, identifiera de viktigaste kanalerna och konkurrenterna, och utforma en konkret strategi för att öka er synlighet.

  • Expertis inom kanalstrategi: De har erfarenheten att veta vilka kanaler (SEO, content, PR, sociala medier etc.) som ger bäst effekt för just er bransch och budget.

  • Fokus på genomförande: Interimschefens uppdrag är att omsätta strategin i handling – att leda teamet och byråer för att skapa och distribuera innehåll som bygger synlighet och engagemang.

  • Omedelbar start: Istället för att vänta kan ni ha en strategisk marknadsledare på plats inom 48 timmar, redo att omedelbart börja arbetet med att stärka ert varumärkes röst.

Vanliga frågor om Share of Voice

Är det dyrt att öka sin Share of Voice?

Inte nödvändigtvis. Medan en hög annonsbudget kan köpa synlighet (paid SOV), kan ett strategiskt arbete med innehåll (content marketing) och sökmotoroptimering (SEO) bygga en stark organisk SOV, vilket ofta är mer långsiktigt hållbart och kostnadseffektivt.

Hur vet jag vilka konkurrenter jag ska mäta mot?

Börja med era direkta konkurrenter – de som erbjuder en liknande produkt till samma målgrupp. Men titta också på “indirekta” konkurrenter – de som löser samma problem för kunden, men med en annan typ av lösning.

Vad är en bra Share of Voice att sikta på?

En bra tumregel är att er Share of Voice bör vara högre än er nuvarande marknadsandel om ni vill växa. Om er marknadsandel är 10%, bör ni sikta på en SOV på 15% eller mer för att skapa tillväxtmomentum.

Behöver ni hjälp? Kontakta oss för en kostnadsfri diskussion om hur vi kan stödja er.