Erfaren finsk salgssjef skapte rask vekst
Anette Kullman Wiberg er General Manager Nordics i Straumann Group Nordic. Et globalt selskap med hovedkontor i Sveits og salgsorganisasjoner i alle de nordiske landene. Da de plutselig sto uten salgssjef for kontoret i Finland, kunne Interim Searchs International Desk hjelpe dem med å dekke det forretningskritiske kompetansebehovet.
Straumann er et selskap som er vant til å ekspandere og etablere nye forretningsområder, og Anette Kullman Wiberg bekrefter at markedsandelen deres vokser med 3 prosent årlig. Hovedkontoret ligger i Basel, der Norden inngår i en klynge sammen med Benelux og Storbritannia. Da Anette tok kontakt med Interim Searchs International Desk, var det i Finland behovet for en interimleder oppstod.
“Vi trengte raskt en salgssjef til vår finske organisasjon. En bred rolle med ansvar for salg og kundebehandling, men også logistikk og en liten markedsavdeling. Kravspesifikasjonen var en erfaren salgssjef som snakket finsk. Bransjekunnskap var mindre viktig, men global erfaring var ønskelig.”
Anette forteller at Finland historisk sett har vært et vanskelig marked å rekruttere til. Ettersom den faste rekrutteringsprosessen sannsynligvis ville ta lang tid, virket en interimkonsulent som den mest attraktive løsningen. Selv om det var en midlertidig rolle og Straumanns konsernspråk er engelsk, var språkkravet viktig.
“Finskkunnskaper var et av våre uttalte krav, og i tillegg måtte konsulenten være til stede i Finland minst tre dager i uken.”
AnnaCarin Stolpe, leder av Internasjonal desk, Straumann kunne raskt ansette Ulla Hemmi - en svensk- og finsktalende salgssjef med internasjonal erfaring fra globale selskaper som IBM og Aditro. Hun tok raskt på seg ansvaret, ble en del av teamet og hjalp Straumann med å administrere den ledige stillingen i over ett år.
forklarer Anette, “Ulla kom raskt i gang, og satte seg raskt inn i prosessene våre og ledelsen. Etter det var hun i stor grad selvhjulpen. Hennes evne til å forhandle med kunder i lokale språket var utrolig viktig, og det samme var hennes evne til å utvikle teamet og lede på en måte som de følte seg komfortable med.”
