Share of Voice

I et overfylt marked handler suksess ikke bare om å ha det beste produktet – det handler om å bli hørt. Share of Voice (SOV) er et sentralt markedsføringsbegrep som måler merkevarens andel av den totale eksponeringen eller diskusjonen i et marked, sammenlignet med konkurrentene. En lav Share of Voice innebærer at dere risikerer å bli usynlige.

Å forstå og arbeide strategisk med å øke SOV-en er avgjørende for å bygge et sterkt merke. Her forklarer vi hva det innebærer, hvordan man måler det og hvordan riktig lederskap kan styrke merkevarens stemme.

Hvorfor er «Share of Voice» så viktig?

Share of Voice er mer enn bare et mål på synlighet; det har en direkte sammenheng med forretningsresultatene. Forskning viser en sterk sammenheng mellom et selskaps Share of Voice og dets markedsandel. Et selskap som har en høyere SOV enn sin markedsandel, har en tendens til å vokse. Det er derfor viktig å jobbe med SOV for å:

• Å bygge opp merkevarebevissthet: Jo mer synlig og hørbar merkevaren deres er, desto flere potensielle kunder vil bli kjent med dere.

• Styrke markedsposisjonen: En høy SOV signaliserer lederskap og autoritet innen bransjen deres.

• Å drive langsiktig vekst: Å investere i å “dominere” diskusjonen i markedet er en investering i fremtidige markedsandeler.

Hvordan måler man «Share of Voice»?

Tradisjonelt ble SOV målt ved å sammenligne annonseringsutgifter. I dagens digitale landskap er det mer komplekst og kan måles på flere måter:

1. Organisk synlighet (SEO): Hvor ofte merkevaren deres dukker opp i søkeresultatene for viktige søkeord, sammenlignet med konkurrentene.

2. Sosiale medier: Andelen omtaler av merkevaren deres på sosiale plattformer sammenlignet med konkurrentene.

3. Betalt annonsering (PPC): Din andel av det totale antallet annonsevisninger (impressions) for relevante søkeord.

4. Medieovervåking: Hvor ofte dere blir omtalt i fagpressen og nyhetsmediene sammenlignet med konkurrentene.

Slik kan man midlertidig markedsdirektør øke deres «Share of Voice»

Å øke sin «Share of Voice» er et strategisk og langsiktig arbeid som krever en klar plan og konsekvent gjennomføring. Hvis dere føler at merkevaren deres ikke blir hørt i tilstrekkelig grad, kan en midlertidig markedsdirektør være den perfekte katalysatoren for å snu utviklingen.

En erfaren midlertidig leder fra Interim Search bidrar med den strategiske oversikten og den operative drivkraften som kreves:

• Strategisk analyse og planlegging: De kan raskt analysere deres nåværende SOV, identifisere de viktigste kanalene og konkurrentene, og utforme en konkret strategi for å øke synligheten deres.

• Ekspertise innen kanalstrategi: De har erfaring som gjør at de vet hvilke kanaler (SEO, innhold, PR, sosiale medier osv.) som gir best effekt akkurat for deres bransje og budsjett.

• Fokus på gjennomføring: Den midlertidige lederens oppgave er å omsette strategien til handling – å lede teamet og byråene for å skape og distribuere innhold som bygger synlighet og engasjement.

• Umiddelbar oppstart: I stedet for å vente, kan dere ha en strategisk markedsleder på plass innen 48 timer, klar til å sette i gang umiddelbart med å styrke merkevarens stemme.

Ofte stilte spørsmål om Share of Voice

Trenger dere hjelp? Kontakt oss på for en uforpliktende samtale om hvordan vi kan støtte dere.