Markedsgjennomtrengning

I et modent marked er konkurransen om kundene intens. En av de mest grunnleggende vekststrategiene i et slikt miljø er markedspenetrasjon. Det er en offensiv strategi som fokuserer på ett eneste mål: å øke salget av eksisterende produkter i et eksisterende marked. Med andre ord handler det om å systematisk ta markedsandeler fra konkurrentene.

En markedsgjennomslagsstrategi krever en offensiv og godt koordinert innsats fra salgs- og markedsføringsorganisasjonen. Her forklarer vi hvordan det fungerer, og hvordan riktig lederskap kan drive veksten deres.

Hvorfor er markedsgjennomtrengning en viktig vekststrategi?

Mens andre strategier fokuserer på nye produkter eller nye markeder, bygger markedspenetrasjon på å maksimere potensialet i det dere allerede har. Det er en viktig strategi fordi den:

• Basert på kjente faktorer: Dere jobber med produkter dere kjenner godt og et marked dere allerede forstår, noe som reduserer risikoen sammenlignet med å gå inn på helt nye områder.

• Styrker markedsposisjonen: Å øke markedsandelen gir stordriftsfordeler, styrker merkevaren og skaper en sterkere posisjon i forhold til konkurrentene.

• Bidrar direkte til inntektene: Hver markedsandel vi vinner, fører umiddelbart til økte inntekter.

Vanlige metoder for markedsgjennomtrengning

Hvordan vinner man da markedsandeler i praksis? De vanligste taktikene er:

• Priser: Å senke prisene aggressivt for å lokke til seg konkurrentenes kunder (krever nøye beregninger).

• Økt markedsføring: Å investere i markedsføringskampanjer for å øke merkevarekjennskapen og synligheten.

• Forbedret distribusjon: Å gjøre produktet tilgjengelig i flere kanaler eller på flere geografiske steder innenfor det eksisterende markedet.

• Produktforbedringer: Å lansere mindre oppdateringer eller forbedringer av et eksisterende produkt for å gjøre det mer attraktivt.

• Offensiv salgsstrategi: Å intensivere salgsarbeidet, rette seg direkte mot konkurrentenes nøkkelkunder og tilby et sterkere verditilbud.

Slik kan man midlertidig salgssjef øke markedsandelen

Å gjennomføre en offensiv penetrasjonsstrategi krever enestående drivkraft, fokus og lederskap. Det er et intensivt prosjekt som ofte krever mer “båndbredde” enn det den eksisterende salgsledelsen har til rådighet i den daglige driften. En midlertidig salgssjef er den ideelle lederen for å drive et slikt initiativ.

En erfaren midlertidig leder fra Interim Search bidrar med den handlekraften som trengs:

• Offensivt og resultatorientert lederskap: De kommer inn med ett eneste mål: å øke salget og vinne markedsandeler. De er vant til å jobbe mot krevende mål under press.

• Ekspertise innen salgsstrategi: De har erfaring med å analysere markedet, identifisere konkurrentenes svakheter og utarbeide en konkret strategi.

• Evnen til å motivere salgsteamet: De kan raskt gi salgsorganisasjonen ny energi og nytt fokus og få alle til å jobbe mot det samme målet.

• Umiddelbar oppstart: I stedet for en lang oppstartsfase kan dere ha en salgssjef med en offensiv innstilling på plass innen 48 timer, klar til å umiddelbart begynne å planlegge og gjennomføre strategien deres.

Ofte stilte spørsmål om markedsgjennomtrengning

Trenger dere hjelp? Kontakt oss på for en uforpliktende samtale om hvordan vi kan støtte dere.