Interim Head of Category Sales
Stockholm | AnonymtTill ett svenskt e-handelsföretag söker vi omgående en "Head of Category Sales" med direkt personalansvar om ca 10-12 personer. Bolaget omsätter ca 3,2 miljarder och växer kraftig.
Huvudsakliga arbetsuppgifter:
- Ansvarar för en avdelning på ca 10-12 personer.
- Säkra företagets kommersiella erbjudande som en länk mellan inköp och försäljningskanalerna.
- Säkerställer företagets sortiments strategi – definierar inom vilka kategorier vi skall finnas och vilket bredd och djup vi skall ha inom respektive kategori.
- Ansvarar för att besluta huvudinriktningarna per kategori/underkategori och kravställare för inköpsavdelningen så att detta förhandlas och tillgängliggörs för bolaget.
- Utarbetar tillsammans med försäljningskanalerna försäljningsplanen för året och sätter den per kategori, både ”top down” och ”bottom up”.
- Säkerställer att försäljningsplanen innehåller både ordinarie försäljning och kampanj försäljning per kanal.
- Sätter tillsammans med Marknadsfunktionen en kampanj plan – Marknad ansvarar för det kreativa innehållet och inriktningen och ”Category Sales” säkerställer att erbjudandet matchar Kampanj temat. Det sker både för större kampanjer med längre sälj/beställnings cykler och för kortare kampanjer / dagskampanjer etc. via E-Com.-kanalen.
- Förhandlar fram kampanj erbjudanden som matchar den övergripande kampanj planen.
- Har löpande dialog med leverantörer om nyhets lanseringar och kampanj planer.
- Har ett öra mot ”marken” i form av internationella trender och konkurrent aktiviteter och vad som sker bland våra kunder / konkurrenter.
- Ansvarar för bruttovinsten – COGS levereras från inköpsavdelningen, men här kravställer man kontinuerligt korrekta inköpspriser utifrån marginalmål per kategori och prisindex.
- Sätter bolagets prisstrategi och följer upp att prisavdelningen exekverar enligt plan.
- Sätter bolagets PL strategi.
För att vara aktuell för uppdraget har du:
- Försäljningsdrivande.
- Energisk och ”Coachande” ledarstil.
- Analytisk och planerande.
- KPI:er, – Total försäljning och försäljning per kategori, Kampanjandel, PL andel, Bruttovinst, Prisindex – avvikelse mot mål, e-NPS.
Om processen:
Uppdraget beräknas pågå under ca 12 månader med start omgående. Vi presenterar kandidater till kund löpande och sista ansökningsdag är 18 Maj. Är du tillgänglig och har rätt profil för uppdraget? Ansök idag.
Ansvarig rekryteringskonsult är Michael Schilling som samarbetar med researcher Ida Eriksson.
